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UE da visita do MF

March 23, 2021

últimas notícias da empresa sobre UE da visita do MF

A fim apoiar mais UE da visita da equipe do cliente em países europeus, e do coordenador do MF em May.2019. A viagem é muito bem sucedida.

Tempo: 6 de abril de 2019 - 11 de abril de 2019

Lugar da viagem de negócios: Amsterdão, Países Baixos, Paris, França, Francoforte, Alemanha, um total de 5 dias

Clientes de visita: bul e original na Holanda, tipo europeu em França, GMX em Alemanha, 4 no total

visitas principais de 1 cliente do、 e projetos principais

1. Esta viagem de negócios é principalmente para 3 tomadas de vendas chaves e 4 clientes: 3 clientes idosos e 1 cliente novo. Há dois clientes holandeses, um em França e um em Alemanha.

2. Clientes da visita. Calcula-se que haverá aproximadamente 11 projetos ou projetos em 2019. Os produtos principais são produtos exteriores do diodo emissor de luz tais como produtos internos de Apollo/Artemis e de diodo emissor de luz tais como os tubos 18W, os downlights e os bulbos. Calcula-se que o volume de vendas deste cliente será sobre RMB 5,1 milhões em 2019.

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1. Clientes da visita

A. Este cliente é um cliente idoso nos Países Baixos. É um negociante local da engenharia de iluminação, contratado principalmente em projetos da engenharia de iluminação do diodo emissor de luz. Seu mercado principal está nos Países Baixos e no Reino Unido. A cooperação começou em 2010, com vendas de aproximadamente 4,2 milhão RMB. Agora há principalmente ginásios para a renovação. 60 120 Artemis foram testados. Haverá alguma continuação

Cliente de B. Holandês original. Este cliente é um cliente idoso. Desde 2010, nós cooperamos um com o otro. Nós somos um atacadista de comércio local, que seja uma parceria entre povos chineses e locais. Desde o início, nós compramos algumas lâmpadas de rua da iluminação do MF. Contudo, devido aos problemas do mercado do diodo emissor de luz, nós focalizamos principalmente em produtos internos por atacado do diodo emissor de luz. Agora nós estamos preparando-nos para comprar produtos de iluminação comerciais conduzidos para substituir produtos de iluminação comerciais tradicionais.

O tipo europeu do cliente de C. Francês é um cliente novo, principalmente um atacadista de iluminação influente na área chinesa. A matriz do cliente foi contratada na iluminação por atacado por 19 anos na área chinesa, contratado principalmente no vendas por grosso e a retalho de iluminar produtos de algumas empresas de engenharia do quadro de avisos. O mercado por atacado de iluminação local tem aberto agora uma loja nova do diodo emissor de luz, vendendo principalmente produtos do diodo emissor de luz, tais como downlights, luzes de painel do diodo emissor de luz, exposições de diodo emissor de luz pequenas e assim por diante.

D. GMX Francoforte, Alemanha, um comerciante, para desenvolver principalmente alguns projetos exteriores. Em 2013, o volume de vendas era aproximadamente 1,6 milhões, principalmente centrando-se sobre o planejamento de projetos da iluminação em Alemanha e em República Checa.

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mercado da iluminação do diodo emissor de luz de 2、 em Europa

1. Devido à melhoria gradual da situação econômica total, as políticas de vários países, tais como Alemanha, Países Baixos, França, Espanha e assim por diante, começaram a começar a iluminação do diodo emissor de luz. Além, o mercado da Europa Oriental igualmente começou a ser ativo, como República Checa, Polônia, Hungria e assim por diante. Este ano, um grande número independentes ou as pequenas empresas incorporaram a indústria do diodo emissor de luz. Tipos principais tais como o Cree e o espinho igualmente para reforçar a disposição do mercado europeu.

2. As grandes e cidades de tamanho médio principais tais como Francoforte, Amsterdão e Londres começaram a medir luzes de rua do diodo emissor de luz fora dos subúrbios. Alguns países começaram a liberar projetos da renovação da lâmpada de rua do diodo emissor de luz para algumas estradas novas, tais como o sepulus, a Hungria, o Reino Unido, etc.

3. Os produtos comerciais conduzidos começaram a incorporar o mercado da substituição. Principalmente no mercado da aplicação comercial, tal como os prédios de escritórios, supermercados, propriedades privadas, parques industriais, etc., principalmente envolver produtos de iluminação comerciais conduzidos tais como os tubos da lâmpada, downlights, projetores, liacense do negócio da espiga etc. foi amplamente utilizado.

3 vendas atuais do、 da iluminação do MF em Europa

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1. Presentemente, a maioria dos clientes são pequenas e médias empresas e empresas comerciais de planejamento, faltando clientes do KA, tendo por resultado um grande número ordens mas o desempenho de vendas pequeno, e insatisfatório. A chave é encontrar a cooperação do cliente do canal do Ka.

2. Os grupos existentes do cliente são principalmente produtos exteriores do diodo emissor de luz, falta do canal por atacado de produtos do diodo emissor de luz e canais de distribuição.

3. Acelere a certificação e a promoção de produtos da espiga, produtos da espiga transforma-se gradualmente o grosso da população do mercado europeu.

4. A melhoria de padrões do uso eficaz da energia do ERP deve ser acelerada para suplementar o mercado

5. Nós precisamos de aumentar o número de exilado locais para juntar-se à equipe, para acelerar o mercado, e o foco no desenvolvimento e na manutenção de clientes do KA.

、 4 a estratégia de desenvolvimento correspondente do mercado no futuro

1. É necessário melhorar o desempenho dos produtos exteriores existentes e melhorar a concorrência do mercado dos produtos. Como 100lm/W.

2. Acelere a promoção de produtos da espiga.

3. A manutenção e o serviço de apoio do produto de clientes existentes precisam de ser melhorados e acelerado.

4. Tome o projeto do cliente como a orientação do mercado, aumente o apoio de produtos do OEM.

5. Acelere o desenvolvimento de fornecedores em grande escala do canal ou os fornecedores do planejamento, isto é, o desenvolvimento de clientes do KA em Europa.

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Para resumir, presentemente, o mercado de produtos do diodo emissor de luz será apresentado em 2019, e ao mesmo tempo, o mercado incorporará a fase da liberação, formando um teste padrão da diversificação do produto, a marcagem com ferro quente competitiva e os canais de vendas diversificados, a consolidação das vantagens de produtos existentes, desenvolver e promover produtos novos do grosso da população ao mercado, consolidando os grupos existentes do cliente como a base das vendas, e ao mesmo tempo, nós devemos urgentemente desenvolver clientes do KA para abrir uma situação de novo mercado que consolida os canais de vendas existentes e adicionar estrangeiros novos para acelerar o desenvolvimento do mercado será a estratégia de marketing principal para o mercado europeu em 2019. O tom básico de 2019 é colocar um alicerce sólido para produtos do diodo emissor de luz no mercado europeu e conduzir a manifestação rápida de desempenho novo.

 

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